學京東，兩頁PPT講透商業(yè)模式

發布日(rì)期：2020-3-5 18:03:27 訪問(wèn)次數：1603

      産品解釋了企業(yè)創造什麽樣的(de)價值，商業(yè)模式則解釋了企業(yè)如何創造價值、傳遞價值并從(cóng)中獲取價值，商業(yè)模式是一個(gè)有(yǒu)機(jī)聯系的(de)系統。

  商業(yè)模式≠盈利模式，這(zhè)是我們再三強調的(de)一個(gè)重點!創業(yè)者必須首先明(míng)白這(zhè)一點!

  那(nà)麽，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應當如何表達呢(ne)?

  一、要展示哪些內(nèi)容?

  盈利和(hé)投資回報是投資人(rén)關注項目的(de)最終落腳點，所以創業(yè)者要想清楚并向投資人(rén)傳遞的(de)是，為(wèi)什麽未來(lái)能夠賺錢，并且能夠賺大錢。重點要關注并展示這(zhè)幾點內(nèi)容：

  近(jìn)期和(hé)遠(yuǎn)期的(de)盈利模式分别是什麽?

  核心的(de)業(yè)務流程是什麽?

  擁有(yǒu)什麽核心資源?

  總而言之，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢，以及為(wèi)什麽現(xiàn)在的(de)産品形态及發展趨勢能夠支撐未來(lái)的(de)盈利模式。

  二、京東如何表述商業(yè)模式

  對(duì)京東我們都(dōu)很(hěn)熟悉了，京東模式的(de)最大特色就在于自(zì)營+自(zì)建物(wù)流。自(zì)營即自(zì)采自(zì)銷與自(zì)建物(wù)流模式，自(zì)定價格，掌控了業(yè)務的(de)最核心環節。提供給消費(fèi)者良好(hǎo)的(de)産品和(hé)用戶體(tǐ)驗，這(zhè)就是京東自(zì)營平台提供的(de)價值主張，并且貫徹到了它的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中。

  在京東的(de)IPO商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，對(duì)商業(yè)模式的(de)展示用了4頁PPT的(de)空間(jiān)，用1頁介紹清楚了自(zì)營電(diàn)商平台;用3頁PPT介紹了京東自(zì)建物(wù)流體(tǐ)系，這(zhè)也許是因為(wèi)，在當時(shí)的(de)互聯網和(hé)物(wù)流發展環境下(xià)，自(zì)建物(wù)流還(hái)尚未得到市(shì)場(chǎng)的(de)完全認可，而對(duì)京東來(lái)說(shuō)，這(zhè)又(yòu)是一個(gè)非常重要的(de)創新點。

  1. 京東自(zì)營B2C電(diàn)商模式(1P)

  标題：以客戶為(wèi)中心的(de)商業(yè)模式

  (精選、快速、品質和(hé)價值)

  整個(gè)內(nèi)容版面分為(wèi)了三個(gè)豎欄，分别展示內(nèi)容為(wèi)：

  品牌精選授權産品：多種品類的(de)大品牌合作(zuò)，品類豐富且産品品質有(yǒu)保證;

  供應商/品牌——京東平台——消費(fèi)者的(de)B2C流通(tōng)模式：與傳統電(diàn)商模式相(xiàng)比，節省了中間(jiān)經銷商、門店等層層價格差，價格更優惠;

  高(gāo)品質的(de)客戶服務：從(cóng)質檢、客服中心、多個(gè)城(chéng)市(shì)物(wù)流覆蓋、7天免費(fèi)售後服務四個(gè)層面來(lái)展示平台的(de)高(gāo)質量服務，減少客戶在線購物(wù)疑慮。

  2. 京東自(zì)建物(wù)流體(tǐ)系(3P)

  标題：京東自(zì)營全國(guó)物(wù)流體(tǐ)系

  內(nèi)容：左側地(dì)圖展示物(wù)流網絡;右側用具體(tǐ)數據展示自(zì)建物(wù)流的(de)優勢和(hé)成果。

  7個(gè)一級物(wù)流中心;

  36個(gè)城(chéng)市(shì)自(zì)建倉庫;

  70%訂單實現(xiàn)當日(rì)及次日(rì)送達;

  43個(gè)城(chéng)市(shì)提供“211”項目服務;

  256個(gè)城(chéng)市(shì)是實現(xiàn)次日(rì)送達。

  在接下(xià)來(lái)的(de)2頁中，京東展示了自(zì)建物(wù)流是如何運作(zuò)的(de)，并用實際後台運送數據做補充說(shuō)明(míng)。

  我們能跟京東學什麽：

  除了對(duì)價值主張的(de)貫徹外(wài)，在表達邏輯上(shàng)，标題式提煉亮(liàng)點，內(nèi)容輔助主題展開(kāi)，非常清晰且充實地(dì)展示了自(zì)己的(de)商業(yè)模式，邏輯清晰;

  內(nèi)容細節上(shàng)，涉及到數據或京東體(tǐ)系內(nèi)的(de)服務，PPT頁面左下(xià)角都(dōu)有(yǒu)說(shuō)明(míng)，增加權威性;

  設計(jì)上(shàng)，多用圖表，分欄設計(jì)。

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  三、邏輯清晰表達商業(yè)模式

  1. 商業(yè)模式提煉，始終圍繞價值主張這(zhè)個(gè)中心

  始終傳遞一個(gè)聲音(yīn)，才能讓别人(rén)更深刻地(dì)記住你(nǐ)。換個(gè)說(shuō)法，一個(gè)觀點，你(nǐ)說(shuō)一遍别人(rén)不相(xiàng)信，兩遍還(hái)是沒有(yǒu)用，但(dàn)是當你(nǐ)說(shuō)三遍以上(shàng)，甚至千遍，這(zhè)個(gè)時(shí)候肯定會有(yǒu)一部分人(rén)有(yǒu)點相(xiàng)信你(nǐ)。這(zhè)是營銷上(shàng)的(de)一個(gè)重要原則，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中更要利用好(hǎo)。

  商業(yè)模式就是解釋企業(yè)如何創造價值、傳遞價值并從(cóng)中獲取價值的(de)一個(gè)系統原理(lǐ)，所以這(zhè)部分的(de)商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須圍繞這(zhè)個(gè)核心價值展現(xiàn)。京東的(de)商業(yè)模式這(zhè)部分內(nèi)容就是在說(shuō)如何能給用戶帶來(lái)高(gāo)品質産品和(hé)服務的(de)。

  2. 金(jīn)字塔式陳述邏輯

  金(jīn)字塔式陳述邏輯即采用總分的(de)模式闡述，它來(lái)自(zì)金(jīn)字塔思維方式。

  金(jīn)字塔式思維是大腦最容易理(lǐ)解和(hé)記憶的(de)一種思維模式，用這(zhè)種思維方式表達出來(lái)的(de)邏輯結構也更容易讓投資人(rén)理(lǐ)解和(hé)記住。

  3. 內(nèi)容圖表化(huà)

  商業(yè)模式這(zhè)一版塊，常常涉及到流程、框架、體(tǐ)系等的(de)展示，設計(jì)時(shí)利用PPT的(de)不同色塊和(hé)形狀來(lái)表示，多使用循環圖、形狀交叉圖、流程圖來(lái)表現(xiàn)，更直觀、有(yǒu)體(tǐ)系感。

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